Mejora tu currículum vitae con BMOOC.
- La Venta como profesión
- Paradigmas del vendedor
- Objetivos de las sesiones sobre venta
- Áreas de actuación. El Cliente
- Áreas de actuación. La Empresa
- + Áreas. Yo como profesional
- Itinerarios del cambio
- Definición de cliente
- Cómo conocer al cliente
- Gestión de la información de cliente
- El mercado y mi cartera de clientes
- Mis ratios de gestión
- Producto. De caract. a Bº del cliente
- La Competencia
- Bº de cliente. Objeciones y pretextos
- El dato técnico como Bº para el cliente
- Cuándo realizar una propuesta de venta
- Motivaciones de compra de clientes
- El seguimiento de los compromisos
- A modo de Resumen.
«La venta como profesión» es un completísimo curso impartido Josep María Antona, consultor y VENDEDOR de larguísima trayectoria. A lo largo de los 20 capítulos que componen este curso nos vamos a analizar a nosotros como vendedores, estudiaremos el mercado, analizaremos al cliente, sabremos más acerca de nuestro producto, seremos capaces de avaluar nuestro propio trabajo aprendiendo a leer ratios. También hablaremos de beneficio para el cliente, la empresa y nosotros como vendedores. Finalizaremos con la presentación de propuestas y el seguimiento de las mismas. Todo un completísimo curso que te hará amar aún más tu profesión de VENDEDOR.
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Supera el test de 20 preguntas, respondiendo correctamente 15 de las 20 preguntas disponibles y podrás acreditar que has aprovechado el curso de forma satisfactoria.
Recibirás un certificado digital firmado por Bmooc y Josep María Antona.
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