1. La Venta como profesión
2. Paradigmas del vendedor
3. Objetivos de las sesiones sobre venta
4. Áreas de actuación. El Cliente
5. Áreas de actuación. La Empresa
6. + Áreas. Yo como profesional
7. Itinerarios del cambio
8. Definición de cliente
9. Cómo conocer al cliente
10. Gestión de la información de cliente
11. El mercado y mi cartera de clientes
12. Mis ratios de gestión
13. Producto. De caract. a Bº del cliente
14. La Competencia
15. Bº de cliente. Objeciones y pretextos
16. El dato técnico como Bº para el cliente
17. Cuándo realizar una propuesta de venta
18. Motivaciones de compra de clientes
19. El seguimiento de los compromisos
20. A modo de Resumen.

“La venta como profesión” es un completísimo curso impartido Josep María Antona, consultor y VENDEDOR de larguísima trayectoria. A lo largo de los 20 capítulos que componen este curso nos vamos a analizar a nosotros como vendedores, estudiaremos el mercado, analizaremos al cliente, sabremos más acerca de nuestro producto, seremos capaces de avaluar nuestro propio trabajo aprendiendo a leer ratios. También hablaremos de beneficio para el cliente, la empresa y nosotros como vendedores. Finalizaremos con la presentación de propuestas y el seguimiento de las mismas. Todo un completísimo curso que te hará amar aún más tu profesión de VENDEDOR.
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